О чем ваш стартап?
Наш проект Kidrent — это платформа для аренды детских товаров по подписке. Родители могут брать нужные им товары в аренду на определенный срок, не покупая их.
У нас есть несколько тарифов: от одной недели до шести месяцев. Это позволяет подобрать оптимальный вариант для каждого родителя.
Основная идея нашего проекта — помочь родителям сэкономить время и деньги. Часто молодые родители не знают, какие именно товары им нужны, а также не всегда понимают, что эти товары нужны им лишь на короткий период времени. Например, ходунки нужны ребенку от 6 до 9 месяцев, пока он не научится ходить самостоятельно.
Мы понимаем, что содержать детей дорого, поэтому предлагаем родителям брать в аренду нужные им товары на определенный срок. Это позволяет избежать лишних трат и сосредоточиться на самом важном — заботе о ребенке.
Товары, сдаваемые в аренду, будут браться у других родителей?
Нет, вещи, которые сдаются в аренду, мы приобретаем в магазинах. Когда арендаторы возвращают их обратно, эти товары проходят ступенчатую дезинфекцию, что мы каждый раз показываем в своем Instagram-аккаунте.
Мы рассматривали возможность добавления в будущем функции, которая позволит родителям, чьи дети уже выросли, сдавать свои вещи в аренду. Но пока не знаем, как правильно это организовать, учитывая безопасность детей.
Какой ассортимент вы будете сдавать в аренду? Будет ли там одежда?
Мы предлагаем широкий ассортимент товаров для детей разного возраста. У нас есть готовые наборы для малышей, новорожденных и детей постарше. Родители могут сразу добавить выбранные товары в корзину и узнать их цену.
Нет, одежды не будет. Это будут товары для развития. Мы говорим, что Kidrent — это сервис для осознанных мам, которые хотят разумно инвестировать в детей, не просто так. Наши товары помогают развивать речь, тактильные ощущения, крупную и мелкую моторику.
В основном это крупногабаритные товары: самокаты, большие горки, батуты, качели и многое другое. Но также у нас есть такие игрушки, как пирамидки, развивающие коврики и столики, конструкторы, домики-бизиборды и так далее. Они помогают ребенку активно познавать мир, изучать цвета и формы предметов и многое другое.
Будут ли там товары более практичного назначения?
Да, конечно. У нас есть коляски, электронные качалки, эргорюкзаки, автокресла, слинг-переноски и многое другое. Они есть и будут в нашем ассортименте.
Почему вы решили выбрать оплату по подписке?
Потому что это очень удобно. Родители могут приобрести сразу несколько товаров, например, самокат, горелку для новорожденных и пеленальный столик, и всё это за одну фиксированную цену. То есть мы не считаем стоимость каждого товара отдельно, а предлагаем всё в виде набора.
Мы предлагаем различные тарифы: на месяц, на три месяца, на шесть месяцев и на неделю. Они дают возможность замены товаров. Если покупатели приобретают месячную подписку, то могут заменить взятый в аренду товар бесплатно только один раз. Если они выбрали трехмесячную подписку, могут заменить четыре раза. Если выбирали подписку на шесть месяцев, то замена товаров будет безлимитной.
Как вы пришли к идее создания стартапа?
Мы вдохновились примером английских и польских компаний, которые уже запустили подобные проекты. На рынке СНГ и Казахстана такие предложения пока не представлены, поэтому мы решили занять эту нишу и предложить свои услуги.
Изначально у нас была другая концепция. Наша команда, в том числе мой муж Абылай, работали над другим стартапом — 1Fit для детей. Однако позже проект разделили на две части: 1Fit и KidRent.
Таким образом, мы создали платформу с арендой игрушек и других детских товаров.
Как вы распределяете с мужем обязанности в проекте?
Я полностью отвечаю за маркетинг, контент и продвижение. Мой муж — за разработку приложения и другие технические вопросы, связанные с этим.
Есть ли у вашего стартапа миссия?
Ребёнок быстро теряет интерес к игрушкам: одна надоедает, на смену ей хочется другую. В такие моменты аренда становится выгодным решением.
Мы, как сервис аренды детских товаров, помогаем родителям избежать захламления дома. Благодаря глубинному анализу, который мы провели со 140 участниками опроса, мы узнали, что у каждого родителя есть хотя бы одна большая коробка с игрушками или детскими товарами, которыми они больше не пользуются. Выбрасывать их жалко, а отдать некому. Поэтому они просто складируются, занимая место.
В конце концов, большинство из этих вещей — пластиковые. Вспомним те же ходунки. Так что, сдавая вещи в аренду, мы способствуем повторному использованию и решаем проблему перепотребления. Родители экономят свой бюджет и не захламляют экологию.
Мы также хотим изменить отношение людей к аренде. В Казахстане такая модель не очень распространена, потому что многие думают: «ұят, что скажут другие люди?». Но мы знаем, что она давно применяется в других странах и даже получила там популярность.
Помимо этого, наш проект — это смелое решение, которое призвано изменить отношение общества к проблемам чрезмерного потребления и экологии. Аренда товаров позволит людям протестировать их перед покупкой и понять, подходят ли они их ребёнку.
Вы уже запустили стартап?
Да, мы завершили разработку, продукт готов. Все функции работают, но мы продолжаем тестировать новые гипотезы и внедрять их.
Сколько пользователей на данный момент уже пользуются платформой?
Если говорить в целом, то мы существуем два месяца. Первый месяц ушел на разработку, во второй мы уже активно работали. За это время мы привлекли 12–13 клиентов и более 1400 подписчиков в Instagram.
Кроме того, сегодня мы впервые подарили сертификат с нашими услугами. Это очень приятно, мы не ожидали такого результата. Люди начинают все больше задумываться об экологии и о том, как уменьшить количество мусора, что не может не радовать.
Есть ли у вас отзывы от людей, которые арендовали товары?
Совсем недавно была женщина, которая прилетела с детьми в Алматы на несколько дней. Ей нужны были некоторые вещи и игрушки, поскольку перелет с ними был бы слишком затруднителен. Она обратилась к нам, взяла самокат, слинг, ходули и еще несколько игрушек, а после истечения срока аренды сказала, что мы скрасили их времяпровождение в городе — дети счастливы, родители спокойны.
Я думаю, что наш формат работы, в котором дети счастливы, а родители спокойны — беспроигрышный вариант, решающий проблемы всех. В целом, восторгаются особенно дети.
Какие у вас планы на будущее?
У нас много идей, но сейчас главная цель — донести до людей идею о том, что перепотребление — это проблема, и что не обязательно все покупать, можно брать вещи в аренду. Что это распространенная практика во всем мире.
Кроме того, в ближайших планах — увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Я хочу, чтобы о нас узнало как можно больше людей, потому что, насколько я понимаю, многие даже не знают о возможности аренды детских товаров.
Затем мы планируем выйти за пределы казахстанского рынка и расшириться до СНГ, так как выяснили, что там таких продуктов тоже нет. А в будущем — выйти на европейский рынок. Хотя это может показаться сомнительным, я думаю, что мы сможем добиться успеха в Казахстане, СНГ и Европе.
Завтра у нас последний день инкубационной программы Power up. Вся программа — отличная возможность ускорить развитие вашего бизнес-проекта. Нам дают задачу менторы и говорят, что есть только неделя, чтобы проверить свои гипотезы. Мы не можем медлить, поэтому быстро начинаем действовать. Я бы никогда не подумала, что всего за три дня буду общаться с утра до вечера с двадцатью незнакомыми людьми по видеозвонку, чтобы провести опрос, выявить боли, узнать мнение.
Когда мы только начинали свой стартап, говорили, что мы — компания Kidup и предоставляем подписку на детские игрушки. Однако после глубинного интервью поняли, что родители больше доверяют, если это детские товары в целом. Поэтому мы сменили название на Kidrent, изменили логотип, создали сервис и купили отдельный домен. За эти 5 недель программы Power up мы сделали большой скачок — от платформы, с которой мы не знали, что делать, до понимания того, кто мы, что продаем и реальных продаж.
Конечно, это еще не конец. Надеюсь, что наш стартап принесет огромную пользу людям. Сейчас мы только на начальной стадии и собираемся идти дальше.
Программа для предпринимателей и стартапов PowerUP реализуется акселератором Human Capital и поддерживается акиматом г.Алматы, управлением цифровизации, бизнес-инкубатором MOST.
Автор — Виноградова Александра
